전환율이 높은 페이스북 광고를 만드는 6가지 방법!

페이스북 광고를 집행했는데, 도달이나 노출 수가 적어서 실망하신 적 있으신가요? 사람들이 많이 참여하는 광고를 만드는 비법을 찾아 헤매고 계신가요? 그렇다면 이 포스팅을 꼭 읽어보세요! 효과적인 페이스북 광고를 만들 수 있는 방법을 하나씩 알려드릴게요. 그럼 시작해볼까요?

 

1. 상품이나 서비스를 구매하면 얻을 수 있는 ‘진짜 이익’을 강조하세요

페이스북 광고 문구를 만들 때 흔히 하는 실수가 하나 있어요. 바로 사용자가 얻을 수 있는 이익 대신, 광고해야 하는 상품과 서비스의 정보만 잔뜩 나열하는 거죠. 예를 들어 헬스장을 광고한다고 가정해볼까요?

 

– 헬스장 회원 전용 페이스북 그룹 가입 가능

– 개인별 다이어트 계획표 매주 제공

– 100시간 분량의 운동법 동영상 제공

– 노란 운동화 끈 제공

– 1:1 관리

 

이렇게 정보만 가득 나열한 광고 문구로는 사람들을 설득할 수 없어요. 사람들은 상품이나 서비스를 구매할 때 이걸 사서 얻을 수 있는 진짜 이익이 무엇인지가 더 궁금하거든요. 여기서 ‘진짜 이익’이란 무엇일까요? 상품과 서비스를 구매했을 때 사람들의 행동이나, 그로 인한 결과를 생각하면 그 해답을 찾을 수 있어요.

(단순 정보) 헬스장 회원 전용 페이스북 그룹 가입 가능

→ (이익) 다이어트 정보 공유를 하며 서로 소통하고 자극을 받을 수 있다.

(광고 문구) 여러분과 비슷한 고민을 하고 있는 회원들과 페이스북 그룹에서 소통하며 다이어트 노하우를 공유해봐요.

(단순 정보) 개인별 다이어트 계획표 매주 제공

→ (이익) 나에게 알맞은 운동 방법이나 식단을 알 수 있다.

(광고 문구) 매주 개인별 다이어트 계획표를 확인하고, 나에게 맞는 방법으로 즐겁게 운동해요.

(단순 정보) 100시간 분량의 운동법 동영상 제공

→ (이익) 집에서도 틈틈이 운동할 수 있다.

(광고 문구) 언제 어디서든, 운동 방법이 궁금할 때 바로 접속해서 동영상을 시청할 수 있어요.

(단순 정보) 노란 운동화 끈 제공

→ (이익) 신발이 눈에 잘 띄어서 빨리 찾을 수 있다.

(광고 문구) 어두운 곳에서도 내 신발을 바로 찾을 수 있도록 노란색 운동화 끈을 드려요.

(단순 정보) 1:1 관리

→ (이익) 혼자 운동할 때 보다 훨씬 빨리 살을 뺄 수 있다.

(광고 문구) 슬럼프에 빠지지 않도록 1:1로 다이어트를 도와드릴게요.

차이가 느껴지시나요? 맨 처음 살펴본 정보만 제공하는 광고는 헬스장에 등록했을 때 ‘1차적으로 받는 서비스’가 무엇인지’만 알려주죠. 하지만 사람들이 얻을 수 있는 ‘진짜 이익’을 알려주는 광고를 보면 내가 어떤 이익을 얻을 수 있는지 훨씬 이해하기 쉬워요. 자연스럽게 관심도 더 생기겠죠?

 

2. 광고의 타겟에게 질문을 던져서 반응을 유도하세요

페이스북 광고를 접한 사람들은 광고의 타겟과 타겟이 아닌 사람, 두 가지 유형으로 나뉘어요. 타겟에 해당하는 사람들이 광고를 보고, 그 내용에 흥미를 가져야 성공적인 광고라고 할 수 있죠. 그렇다면 실제 타겟인 사람들은 어떤 광고를 보고 흥미를 가질까요?

이들이 광고에 반응하게 하는 방법은 광고 문구 첫 줄에 타겟이 공감할 만한 질문을 던지는 것이랍니다. 만약 첫 줄에서 관심이 생겼다면 나머지 내용도 읽을 거예요. 여기서 잠깐, 이 포스팅의 가장 첫 줄로 잠시 돌아가 볼까요?

 

“페이스북 광고를 집행했는데, 도달이나 노출 수가 적어서 실망하신 적 있으신가요?

사람들의 많은 참여를 이끌어낼 수 있는 광고를 만드는 비법을 찾아 헤매고 계신가요?”

 

만약 실제로 이런 경험이 있으신 분이라면, 이 문장에 공감하며 얼른 포스팅의 전체 내용을 확인하고 싶어질 거예요. 광고도 마찬가지! 상품이나 서비스에 관심을 가질 만한 타겟이 공감할 수 있는 질문을 생각해보세요.

반면, 실제 타겟이 아닌 사람이 광고를 봤다면 굳이 내용을 다 읽지 않을 가능성이 높아요. 하지만 그렇다고 해서 실망하지 마세요! 실제 타겟이 반응하는 광고를 만드는 데 집중하는 편이 오히려 더 좋은 광고 성과를 낼 수 있으니까요.

 

3. 광고 대상과 타겟을 연관지으세요

콘텐츠를 포스팅하거나 광고를 집행할 때, 여러분은 페이스북의 수많은 포스팅과 경쟁하게 돼요. 만약 사람들이 여러분의 페이지나 브랜드에 대해 잘 모른다면 그들의 관심을 얻기 위해 더 많은 노력을 기울여야 해요. 게다가 일반적으로 사람들은 광고를 딱히 좋아하진 않죠. 하지만 만약 광고의 내용이 그들과 관련이 있다면 어떨까요?

광고와 타겟의 연관성을 생각해보세요. 신촌에 있는 식당을 광고한다고 가정해볼까요? 신촌의 지역 특성상, 대학생들이 아주 많죠. 그렇다면 대학생들을 타겟으로 그들이 관심을 가질 만한 광고 문구를 만들어 보세요.

 

“신촌에 있는 대학생 주목! 오늘 저희 식당에 오시면 음료수가 1+1!”

 

동일한 광고라도 대학생 뿐만 아니라 회사원, 어린 아이가 있는 가족 등 다양한 타겟을 설정할 수도 있어요. 광고하고자 하는 대상과 타겟의 연관성을 잘 생각해보고 최대한 관련 지어서 광고 문구를 쓴다면, 타겟들이 자신에게 유용한 정보라는 것을 느끼고 광고에 집중하게 될 거예요.

 

4. 광고 문구에 수치를 활용하세요

광고 문구에 수치를 활용하는 것도 타겟이 주목하게 만들 수 있는 좋은 방법이죠. 수치는 구체적일수록 더욱 효과적이에요. 예를 들어 이번엔 다른 곳보다 가격이 저렴한 마트를 홍보해볼게요.

 

저희 마트를 이용하시면 이번 달 생활비를 절약하실 수 있어요!

vs.

저희 마트를 이용하시면 이번 달 생활비를 5만 원 이상 절약하실 수 있어요!

 

구체적인 수치가 쓰여진 아래 문구가 더 와닿지 않으세요?

5. 광고 타겟에게 원하는 반응을 명확하게 유도하세요

‘콜 투 액션(CTA: Call to Action)’이라는 마케팅 용어가 있어요. 사용자의 반응을 유도하는 행위나 요소를 뜻하는데, 우리가 다양한 웹사이트에서 볼 수 있는 쇼핑몰 광고 배너, 호텔 예약 사이트의 ‘예약하기’ 버튼, 이벤트 페이지로 이동하는 링크 등이 모두 여기에 해당되죠.

여러분이 페이스북 광고를 하려는 이유는 무엇인가요? 사이트의 방문자 수나 가입자 수를 늘리기 위해? 아니면 상품 구매를 유도하기 위해서? 이벤트를 소개하려고? 그 이유가 무엇이든 여러분의 광고 목적대로 타겟이 행동할 수 있도록 반응을 명확하게 유도하는 것이 중요해요. 하나의 광고에서 여러 가지 반응을 유도한다면 타겟이 혼란스러울 수 있거든요. 메뉴가 아주 많은 식당에서 어떤 것을 먹을지 결정하기 어려웠던 경험을 떠올리면 이해가 쉬우실 거예요. 만약 방문자 수를 높여야 한다면 방문을 유도하는 메시지, 이벤트를 알려야 한다면 이벤트 페이지에 방문하게 만드는 메시지 전달에 집중하세요.

 

6. 광고 문구에도 링크를 넣어보세요

페이스북 광고에 링크를 넣으려면, 글을 작성할 때 URL 박스에 링크를 입력하면 돼요. 하지만 텍스트를 입력하는 곳에도 링크를 삽입할 수 있어요! 텍스트를 입력하는 곳에 잘 쓰여진 광고 문구와 함께 링크를 삽입하면, 사람들이 광고라고 인식할 확률이 낮아지고 그냥 하나의 콘텐츠라고 인식할 수 있거든요. 그리고 텍스트 입력 칸과 링크 입력 칸 두 군데에 모두 링크를 삽입하면, 그 만큼 사람들의 클릭률 또한 높아지죠. 아래 사진을 참고해서 타겟들이 여러분의 웹페이지 링크를 클릭할 수 있도록 만들어보세요!

 

이렇게 게시글을 작성하셨다면, 실제 페이스북에서는 아래와 같이 보인답니다!

↓↓↓

 

이번 포스팅은 여기까지입니다!

페이스북 광고로 고민 많으셨던 분들에게 도움이 되었다면 좋겠네요!

포스팅을 확인하셨다면 애드픽의 페이스북에도 놀러오세요! ↓↓↓

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